有時杰出人才必須 HR主動進攻邀請，才可以有取得成功的機遇。而有關邀請方式，能夠學習培訓下獵頭公司定項挖墻腳的實際操作構思：確立任職要求，深入分析，瞄準，發(fā)展趨勢走內(nèi)線，主動進攻。

1確立任職要求

在我們?nèi)〉眠@一地區(qū)總監(jiān)的崗位工作職責時，務必要仔細剖析這種崗位要求，隨后用五句話來歸納崗位的詳盡規(guī)定。

實際規(guī)定：

1.第一學歷務必是大學本科及本科以上學歷(有一些企業(yè)對第一學歷規(guī)定非常高)。

2.經(jīng)歷高層住宅全過程管理心得(這要留意，是全過程管理心得)。

3.標桿企業(yè)工作經(jīng)驗(自身按照公司的狀況找對比或中國排名前20名房地產(chǎn)開發(fā)商)。

4.性情沉穩(wěn)，方案組織協(xié)調能力強。

為何要那樣做呢?回答非常簡單，便是持續(xù)鍛練你的歸納總結工作能力，分辨邏輯思維能力。僅有歸納總結的恰當，才可以更快的對候選人開展分辨。

2深入分析，選準對比，并瞄準

根據(jù)第一條對崗位的剖析后就是確立這種候選人都在哪兒了，換句話說，崗位分析的目地便是給候選人做肖像，越具體越好，越詳盡對比越清楚，總體目標就越高鎖住。

根據(jù)深入分析侯選人領域內(nèi)企業(yè)，隨后進行開展再次剖析，這幾個企業(yè)什么工作人員是總體目標工作人員。最終瞄準企業(yè)高層住宅新項目都集中化在哪兒，然后去進一步變小范疇，獲得最終的結果是，你需要挖的侯選人也是少有的群體。總體目標范疇明確了，你應該知道如何做了吧!

3發(fā)展趨勢走內(nèi)線，主動進攻

定項挖墻腳要謹慎，想對候選人開展詳盡的掌握，就務必采用大家最傳統(tǒng)式的技巧，發(fā)展趨勢走內(nèi)線。獵頭公司也一樣，持續(xù)在總體目標候選人企業(yè)中，安插本身的間諜，掌握企業(yè)工作人員信息及總體目標工作人員的詳細信息。

第四，獎賞走內(nèi)線，吸取經(jīng)驗，搞好辦理備案，為下一次檢索總體目標做準備。

記牢，獵頭公司發(fā)展趨勢走內(nèi)線，無論你取得成功是否，都需要對走內(nèi)線開展獎賞。漸漸地的，你的走內(nèi)線就多了。

構思是這種，方式能夠采用下列幾個：

長驅直入

關鍵點表明：以立即堅決，勿庸置疑的語調和心態(tài)開展了解。

李代桃僵

關鍵點表明：精心準備好自身的地位和另一方很有可能明確提出的難題。你的真實身份可能是：

(1)總體目標企業(yè)的顧客，以前必須 掌握總體目標公司的顧客有什么。

(2)總體目標公司的上級領導總公司，這也是個非常好真實身份，協(xié)助你發(fā)言更有氣魄。假如碰到很掌握狀況的，可以說自已是新入員工，來了解單位的。

(3)總體目標企業(yè)的經(jīng)銷商，那樣的話會較為非常容易觸碰購置和技術性單位。

(4)權威性雜志期刊期待訪談老板的新聞記者或是關心領域的媒體組織 ，或機關事業(yè)單位。

調虎離山

關鍵點表明：

從和總體目標單位不有關的別的特別非常容易滲入進來的單位逐漸，側邊掌握總體目標單位狀況和工作人員。

⑴問“是研發(fā)部門嗎?”

⑵喃喃自語“很有可能轉不對。”“那你們研發(fā)部門的電話分機多少錢啊?”

⑶還記得再次問“那快給我的這一8106分機到底是誰接啊?”

⑷再次問“他是研發(fā)部門主管嗎?”

⑸再次問“哦，那么我找的不是他，你幫我看一下，研發(fā)部門主管是哪個電話分機?”

⑹再次問“他姓什么啊?”(總而言之一直問起另一方厭煩才行，嘿嘿!)

刻舟求劍

關鍵點表明：

一般狀況下，前臺接待會按時上下班時間，因此你應該在非工作時間通電話進來試一下。假如別的工作人員拿出電話，你的機遇就來了。并且非工作時間，大伙兒的對待會松馳一點。

⑴問“你們下班啦啊”(先說句空話，釋放壓力)

⑵再問“你們產(chǎn)品研發(fā)一部分機多少錢啊?”(另一方很有可能詢問你想找誰)

⑶那你說“王先生的電話分機多少錢?”(姓王的許多的，因此你能冒個險)

⑷(要是沒有)你覺得“確實沒有嗎?那研發(fā)部門主管到底是誰啊?”隨后趕快自訴“我的朋友很有可能弄錯了，我們是一家印刷工廠，你們研發(fā)部門很有可能必須 制做大規(guī)格工程圖紙，那你們研發(fā)部門主管到底是誰啊?”(另一方講出姓名的概率是80%哦)!