第一步：敘述崗位并明確就職標(biāo)準(zhǔn)

敘述崗位的書面形式結(jié)果為工作說(shuō)明書（job description），包含立即上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、工作規(guī)劃、工作崗位職責(zé)與每日任務(wù)、工作績(jī)效考核、可交替職位、管理權(quán)限范疇。在其中最重要是工作崗位職責(zé)與每日任務(wù)，包含市場(chǎng)銷售和服務(wù)項(xiàng)目的崗位職責(zé)、方案、匯報(bào)、企業(yè)聯(lián)絡(luò)、日常事務(wù)及內(nèi)容解決。工作說(shuō)明書因不一樣的商品或服務(wù)項(xiàng)目、客戶選購(gòu)個(gè)人行為、市場(chǎng)銷售方式和公司企業(yè)文化而不一樣。同樣職位不一樣地區(qū)、商品和顧客的業(yè)務(wù)員也是有差別。銷售總監(jiān)要深入分析市場(chǎng)定位，科學(xué)研究在新老顧客、次序地區(qū)、高低擋商品中間最好的時(shí)間分派構(gòu)造，確立每一個(gè)所需業(yè)務(wù)員的工作中重心點(diǎn)，便于了解對(duì)侯選人在歷經(jīng)、專業(yè)技能、專業(yè)知識(shí)和個(gè)性特點(diǎn)的不一樣規(guī)定。

敘述職位以后就明確就職標(biāo)準(zhǔn)，一般有專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、質(zhì)量、就職時(shí)間。商品遠(yuǎn)銷國(guó)際市場(chǎng)的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的語(yǔ)系以及水平與中國(guó)銷售市場(chǎng)不一樣；開(kāi)發(fā)商品的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作能力與市場(chǎng)銷售老商品的工作人員不一樣；商品對(duì)于集團(tuán)客戶的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的交涉工作能力與對(duì)于本人的工作人員不一樣；跨地區(qū)市場(chǎng)銷售構(gòu)造的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員融入公出的工作能力比地區(qū)構(gòu)造高。銷售總監(jiān)要清晰市場(chǎng)定位的細(xì)分化便于尋找適合的業(yè)務(wù)員。

就職標(biāo)準(zhǔn)類型及內(nèi)容：

質(zhì)量－真心實(shí)意靠譜、精力充沛、永不放棄、助人為樂(lè)、自身趨于、積極、太過(guò)自信心及其明顯錢財(cái)沖動(dòng)

專業(yè)技能－傾聽(tīng)、表述、說(shuō)動(dòng)、剖析、交涉、機(jī)構(gòu)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、外國(guó)語(yǔ)類型及水平

專業(yè)知識(shí)－文憑、技術(shù)專業(yè)、顧客、商品、競(jìng)爭(zhēng)者、本企業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)－市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演練歷經(jīng)、領(lǐng)域從事歷經(jīng)、地區(qū)顧客基本

時(shí)間－到崗時(shí)間、實(shí)習(xí)期、租期

第二步：挑選方式并吸引住侯選人

挑選出色的業(yè)務(wù)員，代表著找尋各種各樣的方式。銷售總監(jiān)要清晰每一種方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，便于依據(jù)實(shí)際情況恰當(dāng)挑選。

方式種類及內(nèi)容：

內(nèi)部招聘－目前工作人員強(qiáng)烈推薦、非市場(chǎng)銷售單位、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢

公開(kāi)招聘－人才招聘會(huì)、廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)招聘、校招

授權(quán)委托方式－職業(yè)介紹所、人才資源管理中心、技術(shù)專業(yè)研究會(huì)、獵頭招聘

秘密招騁－經(jīng)銷商、顧客、賣者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、目前工作人員強(qiáng)烈推薦企業(yè)目前工作人員尤其是業(yè)務(wù)員，通常能夠強(qiáng)烈推薦出色的業(yè)務(wù)員。被強(qiáng)烈推薦的人一般有豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，了解崗位要求，對(duì)崗位有深厚的興趣愛(ài)好。若接納被強(qiáng)烈推薦的人，企業(yè)給邀請(qǐng)人獎(jiǎng)賞并依據(jù)中后期銷售業(yè)績(jī)?cè)黾营?jiǎng)賞。若不接納或接納后又辭退，則理應(yīng)給邀請(qǐng)人適度表述，并再次激勵(lì)其強(qiáng)烈推薦新的工作人員。

2、人才招聘會(huì)。企業(yè)能夠按規(guī)范招騁，降低個(gè)人成見(jiàn)，省時(shí)省力和成本費(fèi)，立即獲得侯選人的詳細(xì)信息。但中小型企業(yè)難以招騁到出色的業(yè)務(wù)員。

3、廣告媒體以報(bào)刊為主導(dǎo)的廣告媒體招騁花費(fèi)低，信息內(nèi)容蔓延面大，候選率高，并降低盲目跟風(fēng)入伍。但侯選人來(lái)源于、總數(shù)不穩(wěn)定，廣告宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)單，廣告宣傳部位不顯眼，且花費(fèi)逐漸增漲。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)者的侯選人掌握領(lǐng)域、商品、顧客，了解崗位要求，有能夠點(diǎn)評(píng)的市場(chǎng)銷售紀(jì)錄，并很有可能產(chǎn)生顧客，但花費(fèi)高、滿意度低、學(xué)習(xí)培訓(xùn)難。假如企業(yè)有很多缺口，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)培訓(xùn)新員工，規(guī)定較高的銷售額，從競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)掘是最有效的方法。許多銷售總監(jiān)每月拜會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的門店，并不是為了更好地掌握價(jià)錢，只是為了更好地找尋出色的業(yè)務(wù)員。

5、網(wǎng)絡(luò)招聘具備速度更快、高效率、低成本、花費(fèi)省、覆蓋范圍廣、招騁方法靈便等優(yōu)點(diǎn)。據(jù)138我國(guó)美容人才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)分析，美容業(yè)的出色業(yè)務(wù)員一直很缺乏，在138上應(yīng)聘求職的業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷超出1000份，堅(jiān)信那么巨大的人才儲(chǔ)備中毫無(wú)疑問(wèn)能夠招騁到需要的優(yōu)秀人才。

立刻檢索“銷售總監(jiān)”有關(guān)優(yōu)秀人才：http://www.138job.com/search/resume-position-2147.shtml

第三步：評(píng)定個(gè)人簡(jiǎn)歷并挑選侯選人