前言

大部分公司都是有明確規(guī)定，薪酬保密性，員工中間嚴(yán)禁討論。

薪酬薪水在每一個企業(yè)全是不得不說，又不能多講的話題討論。

公司招騁新手，電話邀請，招聘面試，等一系列階段，工資待遇自始至終是一個沒法逃避繞不以往的話題討論。

不是說你不想談也不談，如果務(wù)必談，該怎么談?這一雷該該怎么辦?

實(shí)例

做為公司的HR，小A關(guān)鍵承擔(dān)工作人員的招騁。近期碰到一個繁雜的難題，常常會在電話溝通交流時，被應(yīng)聘者問起薪酬薪水狀況。原本在電話階段不樂意說，想直到招聘面試完再實(shí)際細(xì)談。可是有一些招聘面試者較為固執(zhí)，不用說就不到招聘面試。小A 一下犯了難，說也不是，不用說也不是，進(jìn)退兩難，不清楚該該怎么辦?

難題

1、原本電話溝通交流時，聊的好好地的，挺開心，突然被問起薪酬薪水較為比較敏感的話題討論，不用說吧，求職者不到，講吧又擔(dān)心措辭不穩(wěn)妥，沒法再次?

2、公司一直注重薪酬保密性，不允許隨便表露，萬一泄露給競爭者，不就麻煩了?假如逃避不用說，如何把求職者約來招聘面試呢?

解決方法

薪酬薪水真有民間故事的那麼神密嗎?真的是天機(jī)不可泄漏?

實(shí)際上，解開薪酬工資待遇神密的面具，沒想像的那麼深不可測。每個企業(yè)往往注重薪酬保密性，說的是本人實(shí)際工資的保密性并非薪酬架構(gòu)，管理體系。

做為HR，假如真實(shí)弄懂了薪酬福利規(guī)章制度，薪酬架構(gòu)，就不容易那麼的不淡定從容，那麼談薪害怕。邀請時，應(yīng)聘者了解薪酬薪水，大家怎樣解決呢?

在線教師讓你幾個方面提議：

一、充裕提前準(zhǔn)備

1、掌握公司的薪酬福利管理方案：薪酬架構(gòu)，薪水級別，福利，補(bǔ)助這些全部有關(guān)這些方面的公司文檔，最少要花一周的時間，把這種弄懂，弄搞清楚。薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成，不一樣薪級工資是怎么設(shè)置的，如何考評?不清楚的地區(qū)，要立即問領(lǐng)導(dǎo)干部或設(shè)計(jì)方案薪酬規(guī)章制度的人。

2、掌握全部招聘職位：崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，考核機(jī)制和指標(biāo)值，薪水范疇，級別規(guī)范;招聘職位的標(biāo)準(zhǔn)，文憑，技術(shù)專業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等;

3、應(yīng)聘者的個人簡歷：工作經(jīng)驗(yàn)，本身標(biāo)準(zhǔn)，薪酬期待是不是合乎目前公司的薪酬級別規(guī)范和范疇;期待薪酬和應(yīng)聘者的工作能力是不是相符合。

二、通電話時的對策與標(biāo)準(zhǔn)：

1.好招的中低端職位：采用主動進(jìn)攻方法，積極問期待薪酬，假如差別很大時，立即取代，不浪費(fèi)時間，錯過良好的機(jī)會哦！;

2.難招的高檔職位：選用曲折發(fā)展戰(zhàn)略，掌握另一方道德底線，只需并不是太嚇人，能夠在招聘面試階段實(shí)際細(xì)談;側(cè)邊告知另一方，假如招聘面試完的確很出色，公司對獨(dú)特優(yōu)秀人才會出現(xiàn)一定的薪水延展性室內(nèi)空間。

3.只講范疇，實(shí)際細(xì)談：HR不愿告之應(yīng)聘者實(shí)際薪酬，又不愿錯過了高層次人才，可巧用薪酬范疇，例如在6K-一萬。詳細(xì)情況，等來公司招聘面試后，依據(jù)結(jié)果再細(xì)談。

4.某種人可立即PASS：針對有一些尤其軸的人，很斤斤計(jì)較薪水，又沒有尤其專業(yè)技能，喜愛愛鉆牛角尖，偏激。這類人能夠立即取代。即便約來招聘面試，你敢用嗎?

5.除開薪酬，大家有沒有什么：當(dāng)薪酬不能吸引住高層次人才時，可轉(zhuǎn)移注意力，正確引導(dǎo)應(yīng)聘者多關(guān)心公司閃光點(diǎn)，文化藝術(shù)，發(fā)展趨勢室內(nèi)空間，福利，補(bǔ)貼，交通出行補(bǔ)貼等。

6.招騁是個不簡單的技術(shù)活：練出慧眼，玩攻心術(shù)，懂談判策略，會溝通交流造型藝術(shù)，節(jié)奏感操控，氣質(zhì)構(gòu)建，機(jī)會掌握等，全是在閱人無數(shù)的淬練中探索出去的。

小結(jié)

電話邀請僅僅招騁中一個小小階段，可是在這個環(huán)節(jié)，假如不可以掌握最佳時機(jī)，就很有可能錯過了一個高層次人才的機(jī)遇。

怎樣淡定從容的和求職者談薪，來源于HR心里十足的自信、自信心、氣質(zhì)。來自對公司人才激勵機(jī)制，企業(yè)文化藝術(shù)，薪酬福利規(guī)章制度，薪酬架構(gòu)，各單位職位的深入了解和把握。

僅有那樣，才可以根據(jù)一個小小網(wǎng)絡(luò)線，保證“決勝千里間決戰(zhàn)于千里”的淡定從容，泰然自若。

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