一、發現和培養銷售人才是第一步。

作為企業管理者，在考慮銷售人員激勵政策之前，首先要確保銷售人員的能力符合崗位要求，這就要求企業員工福利平臺做好招聘和培訓工作。

首先，選拔銷售人才作為企業的長期基本戰略，完善銷售人員的招聘流程。在尋找銷售人才時，不能只憑外表、學歷、口才或內部關系輕易選擇順眼的人，首先要明確企業銷售人員的就業資格標準，嚴格按照這個標準評價應聘者，選擇合適的人才。

同時，培訓也不能落后，畢竟要直接找到為企業員工福利平臺量身打造的銷售人員是很常困難的，許多新進銷售人員本身并不完美，對企業和實際工作也不熟悉，所以要重視對企業的培訓。例如企業文化培訓，團隊精神培訓，產品知識培訓，銷售流程培訓等。為迅速提高新員工的實踐能力，可將案例分析、情境模擬等形式融入到培訓中。與此同時，建立老員工帶新員工的師徒制度，也是幫助新員工迅速適應的好方法。

二、認識影響銷售業績的因素。

在考慮激勵政策之前，企業員工福利平臺還應該對市場環境進行充分的調查和分析。如果銷售業績恰恰反映了市場增長或萎縮的趨勢，即業績數量與行業規律相關，激勵銷售人員不會影響業績質量。此時，企業要想提高績效，就必須從戰略角度重新思考:開拓新市場，開發更符合市場需求的產品，調整組織結構，優化業務流程...在制定激勵政策時，企業員工福利平臺應注意識別個人績效與個人能力、努力程度是否相關。如果有相關性，應該加強激勵措施。如果沒有相關性，激勵更少，更符合實際情況。

三、采用組合激勵方式。

由以上可以看出，單一的激勵模式會導致不公平現象，挫傷部分銷售人員的積極性，因此，要真正達到激勵效果，就必須使各種因素與激勵政策有關。舉例來說，在實施團隊激勵模式時，可以為部分能力特別強的銷售人員提供單獨的提成模式選擇，并為其設定最低的業績指標；另外，對于一些重要客戶，企業員工福利平臺應允許銷售人員申請額外的補助，以承擔一些必要的關系維護費用。唯有充分考慮各方面的因素，才能激勵銷售人員不斷取得好成績。

總而言之，一味地對銷售人員實施強刺激政策是不夠的，只有綜合考慮影響業績的因素，有針對性地采取對策，才能真正實現業績的提升。