一般實際意義上，大家非常容易搞混市場銷售員工激勵和業(yè)務(wù)員鼓勵的定義，因此我的團(tuán)隊得出那樣的了解：營銷團(tuán)隊的激勵政策和業(yè)務(wù)員的激勵政策要留意有兩個差別點，即一個是以精英團(tuán)隊為導(dǎo)向性的鼓勵分派，一個是以本人為導(dǎo)向性的鼓勵分派。例如在保險行業(yè)的營銷團(tuán)隊中，對其工作人員的鼓勵大量是選用以本人為導(dǎo)向性的激勵政策，精英團(tuán)隊僅僅在保險行業(yè)企業(yè)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程中明確提出的一個定義，從鼓勵分派視角而言，是關(guān)鍵對于本人來講的薪酬鼓勵;而在工程類專業(yè)的營銷推廣新項目中，談起的激勵政策大量的是以一個大新項目的精英團(tuán)隊為導(dǎo)向性，在鼓勵分派視角上做的是精英團(tuán)隊的薪酬分派。因此 公司營銷團(tuán)隊的薪酬分派和市場銷售銷售員的薪酬分派是不一樣的，必須 有所差異。

對于營銷團(tuán)隊的管理方法和鼓勵，現(xiàn)如今的大多數(shù)公司關(guān)鍵遭遇以下的難題：

(1)太過高度重視短期內(nèi)的銷售目標(biāo)而忽視公司的長期性總體目標(biāo)

現(xiàn)下大多數(shù)公司的薪酬設(shè)計方案導(dǎo)向性迫使大多數(shù)的業(yè)務(wù)員和營銷團(tuán)隊只重視短期內(nèi)的銷售額，為了更好地做到短期內(nèi)的銷售業(yè)績總體目標(biāo)，而驅(qū)使企業(yè)全部銷售方案的調(diào)節(jié)，危害公司全部長期性的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和總體目標(biāo)完成。

(2)忽視營銷團(tuán)隊中本人人物角色分派和工作能力主要表現(xiàn)

因為對營銷團(tuán)隊的激勵政策,選用的是以精英團(tuán)隊為導(dǎo)向性的鼓勵分派，大多數(shù)公司通常只用最后獲得的銷售業(yè)績成效來考量精英團(tuán)隊業(yè)務(wù)員的主要表現(xiàn)，通常會忽視公司精英團(tuán)隊中本人人物角色和義務(wù)分配問題。例如在一個精英團(tuán)隊中，一位業(yè)務(wù)員在這其中大量出任的是管理人員的人物角色，由于他管理方法人物角色的監(jiān)管，促使該精英團(tuán)隊擁有非常好的精英團(tuán)隊業(yè)績考核，這時假如只用個人業(yè)績成效的考量來開展薪酬的分派，只有會獲得一個低的薪酬分派，減少往后面的工作主動性，從而導(dǎo)致優(yōu)秀人才的外流，導(dǎo)致不合理薪酬規(guī)章制度局勢的發(fā)生。

那麼對于這種難題，怎樣完成對營銷團(tuán)隊的鼓勵，健全其薪酬規(guī)章制度的設(shè)計方案?歷經(jīng)很多年的公司實踐活動與科學(xué)研究，華恒智信人力資源管理咨詢顧問趙磊教師得出以下提議：

(1)堅持不懈團(tuán)結(jié)協(xié)作和共承擔(dān)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)

公司在開展薪酬分派設(shè)計方案時，務(wù)必要堅持不懈團(tuán)結(jié)協(xié)作和共承擔(dān)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，即營銷團(tuán)隊開展薪酬分派時，應(yīng)當(dāng)先開展新項目精英團(tuán)隊成效分派，隨后再根據(jù)精英團(tuán)隊本人人物角色和銷售業(yè)績主要表現(xiàn)開展二次分配，假如精英團(tuán)隊的新項目成效沒有完成，盡可能不必開展二次分配。那樣能夠確保新項目工作中是以新項目模塊為基本開展協(xié)作的，完成營銷團(tuán)隊的結(jié)合，防止故意的權(quán)益爭奪的發(fā)生。

(2)市場銷售工作能力、分派人物角色與薪酬分派相掛勾

公司營銷團(tuán)隊的組員通常是由四到五人的工作組組成，不一樣的營銷團(tuán)隊擔(dān)負(fù)的新項目不一樣，促使?fàn)I銷團(tuán)隊的分配方式要與其說本身的工作能力與在精英團(tuán)隊中的人物角色相掛勾，在這兒大家必須 留意的是，在開展薪酬制度管理時，要將人物角色擴散系數(shù)獨立設(shè)計方案出去，這兒的人物角色指數(shù)并并不是指市場銷售工作能力指數(shù)，只是指體現(xiàn)特殊新項目中業(yè)務(wù)員所出任的工作中和崗位，而工作能力指數(shù)則是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員具體的專業(yè)能力。因而，在不一樣的新項目中，業(yè)務(wù)員出任的人物角色不一樣，所得到薪酬水準(zhǔn)也會不一樣，即業(yè)務(wù)員出任人物角色越關(guān)鍵，得到的薪酬水準(zhǔn)越高。因而將業(yè)務(wù)員的義務(wù)人物角色和工作能力與薪酬相掛勾，能夠能夠更好地鼓勵地公司營銷團(tuán)隊中的業(yè)務(wù)員，促使公司在獲得不錯的本人業(yè)績考核的基本上，可以得到高些的精英團(tuán)隊業(yè)績考核。

(3)將短期內(nèi)鼓勵和長期性鼓勵緊密結(jié)合

對營銷團(tuán)隊的鼓勵要留意將短期內(nèi)鼓勵與長期性鼓勵緊密結(jié)合。如在安利公司，對業(yè)務(wù)員的鼓勵推行本人積分規(guī)則，當(dāng)業(yè)務(wù)員每進(jìn)行一定量的銷售任務(wù)時，將紀(jì)錄一定的積分，而且企業(yè)最后的總盈利也將與本人積分相掛勾，那樣員工在開展銷售任務(wù)時，既考慮到到單獨新項目市場銷售的結(jié)果，又考慮到到企業(yè)的長久盈利及其企業(yè)生產(chǎn)管理的高效率。現(xiàn)下，對營銷團(tuán)隊的鼓勵大多數(shù)公司通常只考慮到到短期內(nèi)的強悍鼓勵，盡管短時間能夠獲得立即見效的實際效果，可是從公司長久的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展趨勢、中后期的留才、及其市場銷售團(tuán)隊的平穩(wěn)全是不好的，必須 公司執(zhí)行有技術(shù)性的長期性鼓勵，促使其與短期內(nèi)鼓勵的合理融合，讓大量的業(yè)務(wù)員有著公司的主人翁精神，防止由于短期內(nèi)的自私自利個人行為而作出危害公司長久發(fā)展趨勢的事兒。

除此之外，在留意以上幾個方面難題以外，公司也必須 創(chuàng)建合理的點評體制和約束機制，及其重視對業(yè)務(wù)員崗位職業(yè)生涯規(guī)劃的制訂，促使一般界定短期職業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)員，也可以有非常好的長久發(fā)展趨勢機遇和室內(nèi)空間，以能夠更好地鼓勵和管束公司業(yè)務(wù)員和營銷團(tuán)隊，為公司給予更為平穩(wěn)的市場銷售團(tuán)隊和人才資源的與此同時，為公司造就更高的盈利和使用價值，推動公司發(fā)展。

因而，僅有在合理的融合以上的提議，開展設(shè)計方案營銷團(tuán)隊的薪酬規(guī)章制度，使公司在塑造營銷團(tuán)隊組員總體協(xié)作觀念的與此同時，也重視精英團(tuán)隊組員的人物角色分派與工作能力的主要表現(xiàn)，才能夠更多方面上充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊總體的主動性，獲得更強的銷售業(yè)績成效。