在美容店的工作人員體系管理中，美容導(dǎo)師的薪酬與績(jī)效考評(píng)全是十分關(guān)鍵的控制模塊，可是沒有一種薪酬方式是藥到病除的神丹妙藥，能夠放之四海皆合理。管理方法便是“一分錢”，一個(gè)好的薪酬設(shè)計(jì)方案務(wù)必對(duì)于不一樣企業(yè)的具體情況，設(shè)計(jì)方案、應(yīng)用不一樣的薪酬/考評(píng)實(shí)體模型，以得出人性化的解決方法。

我還在近期進(jìn)行的一個(gè)管理方法咨詢項(xiàng)目中，對(duì)于美容店校長(zhǎng)的人性化要求，在獎(jiǎng)勵(lì)金總金額度受到限制和規(guī)定高鼓勵(lì)實(shí)際效果這兩個(gè)看起來分歧的約束和設(shè)計(jì)方案總體目標(biāo)下，設(shè)計(jì)方案了一個(gè)新的業(yè)績(jī)考核薪酬實(shí)體模型——“精英團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)切分實(shí)體模型”，合理地解決了在比較有限獎(jiǎng)勵(lì)金標(biāo)準(zhǔn)下的美容導(dǎo)師鼓勵(lì)難題，獲得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

什么是績(jī)效薪酬?

業(yè)績(jī)考核薪酬便是大家一般 說的獎(jiǎng)勵(lì)金，是用金融杠桿來鼓勵(lì)員工的一種薪酬方法，將業(yè)績(jī)考核與薪酬融合起來能推動(dòng)員工持續(xù)提高和改善工作績(jī)效考核。做為一種依據(jù)工作績(jī)效考核的高矮而付款的酬勞，業(yè)績(jī)考核薪酬差別于別的方式的薪酬，具備自身的一些特性——

鼓勵(lì)實(shí)際效果最立即、最好是的一種薪酬方法;

★依據(jù)工作成效尺寸計(jì)付薪酬;

★變化幅度能夠很大，不受到限制，應(yīng)用協(xié)調(diào)能力高;

★剛度較低，有效的變化能夠產(chǎn)生正臉的鼓勵(lì)實(shí)際效果;

★鼓勵(lì)功效能夠在較短期內(nèi)內(nèi)反映出去。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)考核薪酬的之上特性，促使它變成如今美容店最普遍應(yīng)用的鼓勵(lì)方式，廣泛用以各種工作人員的薪酬總體設(shè)計(jì)中。

傳統(tǒng)式美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)考核薪酬設(shè)計(jì)方法

競(jìng)爭(zhēng)能力決策了企業(yè)的活力，而美容導(dǎo)師的工作中結(jié)果和個(gè)人行為是美容店競(jìng)爭(zhēng)能力的重要驅(qū)動(dòng)器要素。因而，“如何使美容導(dǎo)師這類針對(duì)美容店而言十分關(guān)鍵的資源最大限度地充分發(fā)揮?”，是很多美容店經(jīng)營(yíng)人千辛萬苦思考和試著處理的難題。

業(yè)績(jī)考核薪酬做為一種合理方式被普遍地運(yùn)用于美容導(dǎo)師的鼓勵(lì)，傳統(tǒng)式的業(yè)績(jī)考核薪酬實(shí)體模型包含平行線抽成制、階梯性抽成制、累進(jìn)稅抽成制及其刮分制這些。這種實(shí)體模型都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，務(wù)必對(duì)美容店現(xiàn)況和要求做人性化剖析，有選擇應(yīng)用。

1、 平行線抽成制

本人實(shí)得績(jī)效考核工資與具體進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)成成正比的線型關(guān)聯(lián)。績(jī)效指標(biāo)一般 是以美容養(yǎng)生商品和院中卡項(xiàng)的當(dāng)月現(xiàn)錢收益做為指標(biāo)值。

計(jì)算方法——實(shí)得獎(jiǎng)勵(lì)金=銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)值達(dá)成率×獎(jiǎng)勵(lì)金數(shù)量

“平行線抽成制業(yè)績(jī)考核薪酬實(shí)體模型”的優(yōu)勢(shì)是：美容導(dǎo)師實(shí)得獎(jiǎng)勵(lì)金與具體銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行狀況成成正比的線型關(guān)聯(lián)，展現(xiàn)了能者多勞，按奉獻(xiàn)取酬的分派觀念，導(dǎo)向性確立。

“平行線抽成制業(yè)績(jī)考核薪酬實(shí)體模型”的缺陷是：第一，當(dāng)銷售業(yè)績(jī)水準(zhǔn)較高時(shí)，提高的室內(nèi)空間和難度系數(shù)增加，本實(shí)體模型未考慮到不一樣業(yè)績(jī)考核水準(zhǔn)基本上的提高難度系數(shù)的差異而給與一樣的獎(jiǎng)賞幅度，嚴(yán)厲打擊了高銷售業(yè)績(jī)美容導(dǎo)師再次提高的驅(qū)動(dòng)力;第二，具體派發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)金總金額度不能操縱，對(duì)美容店的成本管理導(dǎo)致艱難。

2、 階梯性抽成制

本人實(shí)得績(jī)效考核工資與具體進(jìn)行業(yè)績(jī)考核成成正比的分段函數(shù)關(guān)聯(lián)，在同一個(gè)銷售業(yè)績(jī)區(qū)段內(nèi)相匹配于不一樣的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行狀況給與一樣的績(jī)效考核工資;當(dāng)由一個(gè)銷售業(yè)績(jī)區(qū)段進(jìn)到較高一級(jí)的區(qū)段時(shí)，績(jī)效考核工資跳躍性地提升。

計(jì)算方法——實(shí)得獎(jiǎng)勵(lì)金=獎(jiǎng)金x，(x意味著當(dāng)月具體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率)

銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率---獎(jiǎng)勵(lì)金一覽表實(shí)例：(參照)