現(xiàn)階段活躍性在人力資源市場的業(yè)務(wù)員可以說遍地皆是，依照一切正常的邏輯思維剖析，業(yè)務(wù)員招騁是最輕輕松松的一件事情，但在實際的公司招聘全過程中，通常是公司為招騁一個出色的業(yè)務(wù)員迫不得已參與一次又一次的人才招聘會，有時候還萬念俱滅，難道說這種業(yè)務(wù)員不出色，或是公司規(guī)定太嚴(yán)苛？而只覺得是出色的業(yè)務(wù)員奔忙于好幾家公司面試，通常沒什么進(jìn)展。為什么會發(fā)生這般難堪的局勢？

公司要素

短期內(nèi)權(quán)益，種下安全隱患

大家最先剖析一下業(yè)務(wù)員的成長過程，分析其光輝過程的基因是什么？業(yè)務(wù)員入駐一家公司最先開展的是產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更精確的叫法是工作經(jīng)驗的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，迅速讓新入業(yè)務(wù)員進(jìn)到崗位，第二步讓原出色員工幫撫，老員工把積累很多年的工作經(jīng)驗再度承傳下來，第三步逐漸規(guī)范銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。而做為新入業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)是記牢、再記牢。記牢的是特殊的公司、特殊的市場環(huán)境、特殊歷史時期下的銷售方法，而當(dāng)再次應(yīng)對一個市場銷售自然環(huán)境時，再次沿用原來銷售方式時，便無計可施。公司這類速成培訓(xùn)方法盡管短期培訓(xùn)班入崗工作人員，可是業(yè)務(wù)員在很短的時間內(nèi)便會碰到短板。

明確邏輯思維，抹殺自主創(chuàng)新

公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)要服務(wù)項目于公司發(fā)展的必須，要合乎商品銷售的必須，因而梳理規(guī)范銷售話術(shù)，沉積工作經(jīng)驗，干固銷售方式。公司發(fā)展不容易忍受不必要的試著、自主創(chuàng)新，緊緊圍繞商品開展的明確學(xué)習(xí)培訓(xùn)，抹殺了自主創(chuàng)新的構(gòu)思，也對外部信息內(nèi)容開展了防護(hù)。

實際標(biāo)準(zhǔn)，沒法提升

公司追求完美的是盈利，并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司不太可能資金投入資源，開展系統(tǒng)軟件的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，即便資金投入活力學(xué)習(xí)培訓(xùn)，也是根據(jù)公司發(fā)展所在的環(huán)節(jié)開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，服務(wù)項目于公司發(fā)展的必須。這便會發(fā)生本人要求與公司發(fā)展不配對的難題，一部分出色工作人員沒法完成提升。

本人要素

特殊條件，造就英雄人物

一部分業(yè)務(wù)員往日的市場銷售的銷售業(yè)績并不是本人的勤奮得到，只是特殊的市場環(huán)境下或特殊的公司發(fā)展環(huán)節(jié)，發(fā)生的一種異常的市場銷售局勢，例如非典時期，消毒殺菌有關(guān)藥物發(fā)生的異常市場銷售，這不是業(yè)務(wù)員個人價值造成的，可是一部分業(yè)務(wù)員被異常的銷售額蒙蔽了大腦，本人個人英雄主義的欲念持續(xù)澎漲，乃至往乎因此 ，一旦特殊環(huán)節(jié)以往，便弄巧成拙。因而在業(yè)務(wù)員往日的主要工作業(yè)績評定全過程中，要考慮到領(lǐng)域要素、公司要素、市場環(huán)境等要素，剖析本人在銷售額中的奉獻(xiàn)有多大。

歷經(jīng)≠工作經(jīng)驗

非常一部分業(yè)務(wù)員勤學(xué)好問，不正確地把市場銷售歷經(jīng)作為銷售經(jīng)驗。這一部分工作人員的典型性特性呈波浪形發(fā)展趨勢，一直沒法得到提升。每換一個新的辦公環(huán)境就需要重新再來，原來的工作中所得到專業(yè)知識、工作經(jīng)驗沒法充分發(fā)揮，它是對往日工作中獲的專業(yè)知識的比較嚴(yán)重消耗。

因而在學(xué)習(xí)過程中，還需要把握好的學(xué)習(xí)的方法很重要，一般在公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中非常少會牽涉到領(lǐng)域?qū)I(yè)知識、市場環(huán)境的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更不提跨業(yè)專業(yè)知識的了解了，它是導(dǎo)致這一狀況的關(guān)鍵緣故。因而業(yè)務(wù)員在公司實踐過程中，一定要在掌握本公司的專業(yè)技能外，多掌握一些別的行業(yè)專業(yè)知識，對寬闊自身的視線，提高自己的工作能力是有很大的獲得的。我經(jīng)常有逛街與營銷工作人員聊商品的愛好，有時候也喜愛看各種各樣廣告宣傳。

工作經(jīng)驗≠財富